怎样把一个生意做长久？①

如果你要赚快钱，降维打击就够了；如果你想长期主义，就要多维打击。

1、建立稳定的流量来源。
谁能低成本解决流量问题，谁就几乎可以做好任何生意。
只做私域是不够的，一定要开发公域流量。核心是用优质内容换取流量，辅以其他。

2、打造个人ip。
让更多的人看见你、喜欢你、信任你，就是个人ip。
个人ip比（产品）品牌更重要。哪怕产品、公司出了问题，只要个人ip还在，就能东山再起（想想罗永浩、史玉柱、俞敏洪）。

3、降低成交率。
不要说服客户，要拒绝客户。不要成交不应该被成交的客户，不要去赚不应该赚的钱。
一个垃圾客户，会浪费你十倍以上的人力成本，还可能会成为一个炸弹。
只成交优质客户，服务好他们，就能做长久生意。

4、承诺要少，交付要多。
有些人在推销时说得天花乱坠，客户一旦付费，就开始各种推诿扯皮。这样口碑很快就会崩掉。
要给客户远超出承诺的交付，让他得到更多，给他惊喜。

5、留足利润空间。
你不赚钱，就没有钱去做产品研发、客服和营销推广，就没办法做长久。
尽量提高客单价，提高利润率。

6、确保现金流。
尽量不做大库存、长账期的生意。
尽量先收钱后做事，收多少钱做多少事。

7、一直在涨价，从来不打折。
定价是一件非常困难的事。我的方法是，参考同行，定个偏低的价格，然后慢慢涨价，不断涨价。
涨价也是在促销，并且可以提高老客户的满意度。

8、收集尽可能多的客户见证。
自己说好不算好，客户说好才算好。

9、只做一件事，把一件事做好。
投入主要时间、精力和资源，去做一件事，把一件事做好。

10、不断优化升级。

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