怎么边上班边创业？①

我从上班到创业大概准备了五年。

前三年里，尝试了不同的副业、摸索了很多商业模式，都失败了。

后两年，因为之前失败的经历，加上职场熬到了高管，有了一定资源，创业就水到渠成了。

大概总结了一些问题，也包含网友的咨询，简单聊一下。

1、如何找到方向。

困扰很多人最大的问题，就是不知道干啥。

有网友问我，我是怎么找到方向的。

怎么找到的？失败中摸索出来的。

可能因为我没提过我的失败经历，很多人就觉得：方向基于认知，认知到位了，一下搞定。

这就扯淡了，创业往往是跨行或者跨职能的，原因很简单，本职能内的事儿你没卷出来，大概率也很难卷出来，得尝试其他不同方向。尝试新方向必然有失败。

方向怎么找？试错……

只有执行才能摸到深浅，只有摸索才能找到方向。

方向不是靠脑子想出来的，是做出来的！！！

不同人的资源禀赋不一样，我没办法给出一个秘籍：你干xxx事儿必成。

这么想的人，脑子可能有问题。

之前有个关注我的朋友说：我不关注你了，因为你说的东西不具备执行力。

我心想，明明你知道努力就能考上清华，你为什么不努力呢？

你就给我点了个1个赞，就希望从我这里得到脱贫致富的秘籍，这个脑子基本上也离脱贫致富差了十万八千里。

我让你现在去写小说，文好可破，你只要每天写18个小时，坚持写三年，必赚钱，你能做到吗？

不同人的资源禀赋不同，需要自己摸索。

我这里只有方法论，没有赚钱秘籍。

2、时间的分配问题。

上班太累了，下班没什么时间，哪有精力做副业呢。

是啊，那就别做了。

办法是自己想出来的，如何减轻上班压力，增加做副业的时间，这个得我教吗？

非让我教，我就告诉你，辞职！

找个月薪低能摸鱼的工作，然后从副业开始。

这个时候一群人就说了：你这不是使坏吗？

是啊，那我不使坏你告诉我，怎么办？你自己连创业时间都挤不出来，你问我怎么办，我能怎么说？

时间管理是个基本知识，这得从小学教起。

小学课本上有篇文章叫做：统筹方法。现在的时间管理，本质上也并没有脱离这个核心逻辑，小学基础没打牢，那就干脆辞职，回小学在重新学一次。

时间管理核心原则：

1）、每个人的时间都是有限的，时间是公平的，对你和比尔盖茨都是一样的。既然时间如此珍贵，就要把时间用在刀刃上。

2）、把时间用在20%的核心问题上，80%的事情尽量让别人去做。

3）、时间分配的本质，是分清楚重点、划清楚工作范围、尽量保证碎片工作的连贯性。比如上午工作三个小时，下午做副业，胜过：工作半小时副业半小时的碎片式交叉。

最后，建议读一读《统筹方法》这篇文章，一切的精华就是几句话的事儿。

3、方向的投入问题

假设有副业A、B、C……成功率分别为20%、30%、40%，如何投入时间。

别扯那么一大堆条件，哪个来钱快就先尝试哪个。

创业的核心，要尽快获取正向激励，只有这种激励才能让你有坚持的动力。

这个方向失败了，就换一个。

创业初期，谨慎有那种：搞一票大的，这种想法。

有可能，你尝试的方向有个天花板，例如一个月只有500块钱，不能再多了。

那你可以换个方向，但是思路要记住。

这个思路的本质：当你一旦尝到额外收益的甜头，相信我，你就停不下来了！

剩下的基本上不用我说，这A、B、C三个方向，你肯定自己知道怎么选了。

4、先做好主业还是现在开始做副业？

你为什么要做副业？你得先想明白这个问题。

你想要的到底是什么？

针对这个问题，我的经验就是：如果做主业做到了一定高度，这个问题基本上不需要问。如果问出了这个问题，证明你的主业高度不够。

那这个时候你就得问问自己：我想要职场上做到副总、还是以后走创业方向。

嗯，做到副总，你有机会吗？

5、如何获得第一个客户？

这个讲道理能写一本书，咱们不提书，玩个游戏。

你随便找个东西，例如一块手表，找个人，卖给他，这就是你的第一个客户。

这个时候里面牵涉了很多东西，包括：

手表的定价问题、成本和利润问题、客户的心理问题……

这个游戏看似简单，里面其实牵涉到了大多数的商业问题。

交易无非就是找个东西卖给他。

很多人不清楚，自己能卖什么、怎么卖、卖给谁、卖多少钱、能赚多少钱，在往深了思考：遇到竞争对手怎么办？如何在市场上脱颖而出……

你卖出一件东西，然后把这个事儿往深了想，这就算入门了。

以后的路就得自己研究了。

6、如何培养商业思维。

这个事儿简单，比如你吃饭的时候，你看哪个餐饮店比较火，你就琢磨一下。

比如：

这个餐饮店盈利靠的是什么？是地段好、价格便宜、味道好？

如果味道好，厨师跑了怎么办？

地段好，同地段其他商家呢？

价格便宜，那么他是怎么做到低成本运营的？

之后思维发散，不断做加法，例如：进货渠道、竞品……

针对其他行业，也是这套思路。

例如一套OA系统，别人怎么卖出去的？靠关系？怎么找到这个关系？成本多少？利润多少？

商业上和人交易的本质是什么？信任？成本？利润？共赢？

不同的人需要的东西是什么？

以上这个，只是入门，商业关乎了人的本性，了解人性，才能真正了解商业。

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