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关于创业有什么建议?①

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关于创业有什么建议?①

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第一次是自己创业,第二次是带着第一次的创业项目加入了一个C轮的创业公司。

5年时间,两次创业经历其实犯了同样的错误。

1、第一次失败的经历,一定是先做生意,再做产品,最后做研发
背景是自己是某互联网手机大厂出来,一直对智能硬件很感兴趣。而后遇到了自己本科母校的一个老师,孵化出来了一个发展特别好的智能硬件公司

2017年-2018年:

自己并不懂智能硬件,没有下场做很多调研就入场了,以为看几个视频和公众号文章就入门了,也没有追随我的核心团队,干啥都是我一个人,有点为了创业而创业。

这个大厂的生态链投资机会门槛在快速提高,这时候必须有成熟的产品才能投资,已经过了14-15年那个一个ppt就能投资带你玩的时间。

发现学校老师答应我的资源根本就实现不了,他与孵化的那个创业公司也决裂了,所以唯独一个成功经验和资源我还用不上。

base在西北的一个城市,产品、供应链、渠道、团队什么都挨不上,唯一的优势是人力成本低,这个城市压根不适合硬件创业。

产品、供应链、渠道,三个核心东西,我是无人带,无经验,无资源,三无产品。靠自己一点点摸索,太慢了,坑太多了。自己跑到深圳、汕头看工厂,完全摸不到门路。

唯一的是一个清华的哥们带我融资,我上道非常快,对我后来的发展很重要,算是我的一个贵人了。

所以这时候就应该去深圳摸一摸,寻找靠谱的合作伙伴,看以上资源是否能够凑起来,攒一个局,利用自己在大厂的一些人脉关系和ppt能力,去深圳找一家现成的产品,通过OEM贴牌一起送到平台上,相当于我跑商务,对方提供产品,这样先跑起来一个产品,集中所有力量把一个产品卖好,然后再复制扩大,再考虑自己的产品,一步步来,渠道需要什么,我们就搞什么,然后形成3-5个自己的产品梯队,再找机会自研产品。

而不是上来就要搞自己的产品,而且是在没经验、没团队、远离供应链的地方,工程师自己感动自己,证明自己。

拼凑了一个团队,其实很早心里就觉得这个合伙人不合适,但是为了快速开始、为了证明自己能拉一个很豪华的团队,还是拉他进来,结果是噩梦的开始。首先是经营思路不一样(他要做产品运营做社群啦粉丝),第二是他并没有做好创业准备(还是以甲方爷爷的心态),第三是产品设计(他主导的)太难太复杂。

唯一顺利的是我20天搞到了一个小天使投资,算是稳住了团队,但是这个合伙人三个月就要走,为了稳住大家和投资人,我选择按照原来的方向来发展,但是这点钱是不够把产品磨出来的。

因为自己能力、认知、精力的缺陷,下半年又开始了无休无止的融资过程中,而忽略了供应链、产品、渠道,产品又搞得太复杂,量产产品迟迟出不来。一个月20多万烧着,天使融资成不了多久。

此时出现了一个机会,就是大厂的又启动了一个电商平台,算是OEM产品的平台,其实这是一个机会,我可以找产品OEM然后上,但是自己嫌low,一心要走产品搞自研,然后大厂投资的路子,特别路径依赖。

其实那时候账上的钱还不少,应该主动的砍掉之前太复杂的产品,重新寻找方向;然后把社区运营团队、研发团队都裁掉,只留下2-3个核心产品、研发经理即可,让团队能够活下来;重复上一年年底的路子,去深圳寻找OEM合作,自己就做商务和市场,发挥我们之前对产品对互联网营销的认知优势,把产品送到刚成立的电商平台上,把循环跑通。

但是在当时的认知里,是对这种中间商特别特别鄙视的,更别提自己做中间商了,现在想想,这种中间商是最轻资产启动模式了。

这次失败中,因为自己的名企名校的背景,导致眼高手低,太想通过产品、研发来证明自己了。

幸运的是,因为自己的底线意识(比较保守),最终还是在武汉疫情前几个月,成功上岸了,不幸中的万幸吧。

”技工贸“还是”贸工技“?对于创业公司,除非是搞得是特别卡脖子的技术产品,并且有各路爸爸加持的可以走技工贸,否则尤其是这些2C的、快节奏的、抢风口的,99%的这些创业公司一定是贸工技。而且一定是先做生意,哪怕low和小,但是先跑通了比什么都重要;然后通过资源整合攒出来自己的产品;最后在考虑自研吧。现在看来这是特别简单、直接的道理,但是对于那个时候的理工男来说,很难落地了。

对于团队,一定不要偏执于名企名校,干活的人好用就行,否则真的请神容易送神难;不要贪图队伍有多么豪华,多少人,能用2-3个人搞定的绝对不用十个人,绝对不要因为面子而维系一个大团队;不要给团队讲道理,或者试图培养团队,给钱干活就行;不要和团队做朋友,尤其是一线员工,不行就换人,要理性要狼性;

对于核心资源,要看看是否能落地,是否能拿在手里,大部分投资人、创业教父都是打嘴炮的,没有实干的人一般都没有啥资源,他们还想通过你来去收割资源啊。不要对外在力量有过高的预期,不要指望着这些投资人、创业导师、孵化器能给予公司运营的核心资源,供应链、渠道、资本都是要靠自己跑出来的。务实的解决当前生意的每一个问题,远比和资本、导师扯战略、扯任性重要得多。

创业就是从生意做起,先跑通、赚钱、活下来,而不是一场人生赢家的个人秀。

2、第二次失败的经历,产品、技术再好,也一定要把市场、渠道、销售握在自己手里,否则白瞎了这些成果。
2019-2020年

带着自己的班底加入了这个创业公司Y,这个公司是做政府/学校的销售起家的,很传统的销售行业,但是当年也是乘了资本的东风,被包装的很好,掩盖了一个大坑啊,不过这是后话了。

当时觉得,自己创业就是忽略了销售、渠道,那么加入这个线下渠道、销售做的这么好的公司,以我的技术和产品是很快能够破局打开销路的。确实,这个公司也急需产品和技术做公司的转型,一拍即合。

我以特别少的人力和资源,结合深圳的供应商,降维打击,很快给Y公司落地了一款行业top1的产品,并且把整条技术链条牢牢把握在自己手里,至少领先对手两年时间。

Y公司老板和营销团队大喜,一顿市场营销吹牛皮,各种发布会、战略合作,我当时也挺高兴,毕竟是自己搞得产品的市场反馈这么好。

老板通过我的产品,在资本层面获得了极大的突破。然而销售团队因为派系林立,利益不一致等等问题,导致真正愿意卖这个产品的销售很少,大多都还是卖他们之前的产品,我使劲的推动了几波,然并卵;后来才明白,销售们都喜欢卖外采的产品(成本不透明,油水更大),且以前的产品卖的好好地,为什么要换呢?又不能更赚钱。

而老板又不是特别重视产品技术研发,一波PR吹完后,就等着我给他做第二波PR的东西,并没有在公司内部做有效的推动。期间,研发团队,销售团队,老板,三者之间进行了非常激烈的博弈,销售团队说:这个产品之所以卖不出去,是因为做的不够好;我说:你们都没有推;老板,各打五十大板把水搅混了。而老板很忌讳我又做研发又做销售,所以我可以做很多产品,但是不能越过雷池。所以最后我的产品是叫好不叫卖,按照xxx主管的政府领导说的,生生的把行业第一个出来的产品的先发优势给放没了。

没有渠道和销售的主动权,或者没有和销售、渠道的利益绑定,或者不能让销售赚到更多的钱,这样的产品即便做的再好,市场反馈好,投资人说好,老板说好,以研发的力量是在公司内部推不动的,因为销售不愿意卖。

面对销售团队这样的博弈,两种方法,第一种是老板强推,大棒胡萝卜一起上,逼着销售团队转型,但是销售团队可以以业绩为理由来和老板讨价还价,所以这种方法效果有限,销售们会以各种各样的方法来搪塞,而且需要一个有决心转型、有产品技术基因的老板,可遇不可求吧。第二种是,自己去下场搞渠道,自己卖,不管能卖多少,至少是去制衡销售团队。这需要老板的大力支持赋能,需要研发老大有相当的意愿,以及市场、销售能力和基因,并且要有相当的激励(奖金提成,为后面创业准备等等),相当于把老板要做的事儿转嫁到研发老大身上。

当时我被公司各个业务之间的打架搞得一脸懵,又被老板和稀泥的炫酷手段看晕了,所以出的都是晕招。第一是销售要啥我做啥,给我做蒙圈了,做了一地鸡毛后发现永远满足不了销售的要求,销售恨不得都登陆火星了,最后发现其实是销售在PUA吧,目的为难我从而把锅甩过来。第二是各种哭爹喊娘的求抱抱,给老板、合伙人、甚至HR老大大倒苦水,大家都表示很理解很同情能做的就是和稀泥,所以然并卵;第三是,什么需求都不接都不搞,按照自己的想法往前搞,即便是销售拿着老板的圣旨我也要评估到底是在什么,该糊弄的就糊弄。很快我的产品出来了,但是我这边的渠道和销售还是不行,所以一直把产品推不出去。

因为手里没有绝对掌握销售和渠道,受制于人,再好的产品也推不出去。其实当时应该给老板要权,做一个厂家,谁都卖,公司就是其中一个渠道而已,哪怕通过OEM、通过外包,也要把我们的产品和技术卖出去,虽然销售团队会说这样子他们招投标时候很被动,但是对我来说,就是制衡销售团队的唯一办法。

但是我没有这么做,第一是没魄力、没能力老板也不明确支持,第二是我也犯不着受这个累。做生意的本质就是成本转嫁和利益收割。这样做的话,成本是我的,利益是老板的,对我是不划算的生意。

所以这个公司是待的很难受,恰逢这个公司现金流出现很大问题,公司集体裁员降薪,我合同也到了,那就离开吧。

如果加入一个创业公司,只是做产品和技术,不管是多么自我感动得东西,其实是很廉价的,是有可替代性的。真正重要的还是能赚钱的渠道和销售,谁离钱越近谁就有话语权。

那么加入支出就要向老板要销售权,牢牢掌握在自己手里,进退都自如。

以上~
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DDYU 2024-7-10 08:27:01 | 显示全部楼层
支持!!!
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94744996 2024-7-10 13:12:33 | 显示全部楼层
顶一下!!
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你历害!!
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1198588 2024-7-11 01:29:35 | 显示全部楼层
支持!!!
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非常好!!
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沙发!!
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176688335 2024-7-12 08:23:38 | 显示全部楼层
已加客服
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ctopЭ 2024-7-12 12:33:39 | 显示全部楼层
你好棒!!
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不错!!
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