大家的第一桶金怎么来的?①

抓住机会就会获得第一桶金，别在看创业故事了，也别听什么海外抖音踢个套哥了，这个赛道赚钱，搞个那个项目，用屁股想，赚钱别人会告诉你？我告诉你海外做什么赚钱，就是各种国内不让玩的，以及国内各种套路，真的耍的老外一愣一愣的，告诉你赚钱的就三种：1.看你傻，骗你钱的，2.卖东西给你的，3.把水堵住困你这条鱼的，左边100来根鱼竿，右边100来个渔网，后面血盆大口，前边万丈深渊，听我的普通人做点线下的小买卖，降低消费多存钱，刷信用卡的还各种贷款的比比皆是，真想搞什么能不花钱最好，花钱也别花光了，更别借贷

资产性配置投资也要做懂的，或者对你其他产业形成连带效应的事，当今能做的方向太多了，作为普通人比较适合的就是轻资产性创业，这里要提到不要轻易加盟，特别是普通人、新人小白不要做，加盟的要么是局内人，本身就了解玩法，有资源有技术有手段另外还有资金的，要么就是吃过这方面苦熬出来的，各位首先要看清楚自己再去分析局势；手里有很多可做的项目，随便一个我觉得没有什么技术含量同样挺赚，这个项目的寿命也就3-5年，推出去让别人做，这个时候就真的发现，有些人一讲就会，有些人手把手教也不尽人意，这个没有贬低别人的意思，只是说每个人擅长的不同特性也就不同，想创业的不妨问问自己你希望的是什么？简单来说我希望的就是解放自己，让自己从劳动中解救出来，你还是得先了解自己，再讲一个简单的大家可以想，你无论做什么都需要流量，如何在引流上不花钱还有效果？

其实很好理解，无论是改革开放，下岗潮还是非典都是在洗牌，就像现在一样。新的取代旧的，科技的进步，模式的升级，新的营销玩法，特别是颠覆性的东西进入生活，人无论何时都要借势而上，举个例子某滴某团的垄断形成，大家想想他们是怎么取得流量的？依靠资本没错但是除了这些东西还有呢？航母有航母的前进方式小舟有小舟的办法，赛道不同但是很多东西都是相通的，这些企业现在很赚，两头吃，但是如果不改变转型，很快就会被新的所击败，就像当初360推出免费杀毒软件哪一年，诺基亚糊里糊涂被苹果的出现所掩埋一样！同志们啊，需求，差异化，杠杆，周转，壁垒，你找到一样对的就能生存，一样做的好就可以翻身。

当局者迷；很简单你看自己做的项目是究竟是越做越宽还是越做越窄，是越来越好做还是越来越难做？在去逐步分析问题在哪个环节，是内功外功还是缺少心法功法？这里内功讲的就是你的核心，简单举个例子你做个咖啡小店，比如：咖啡豆原材料、工艺手法、设备，口味、品类等等；外功呢？就是你的名称、门面、位置、VI、品牌宣传包装等等；心法功法呢可以理解成引流法则。都是相辅相成的，心法功法过高你内外功承接不住那就砸自家招牌咯，内功外功自己找原因很简单就能搞定，功法心法反而是大多数的心病，在我看来真没那么难；2023了大多数传统行业其实都该具备线上获客的能力。

内外功没什么可讲的，就讲讲功法心法吧，心法功法呢就像各大门派的顶级秘籍一样，现在江湖上顶级门派就那些，某猫某宝某东某多多、某音某手等等的一众大门派，你想获得功法心法，首先你得加入各个门派，这是第一笔输出，其次根据各门派不同法则进行引流，再次有钱的小爷喜欢简单粗暴用钱解决，可以吗？可以！但是未来有效曝光转化真未必行，因为现在各大门派需要的是原创的、稀缺的内容，如果你不能提供，砸钱你也搞不到有效流量。

本来今儿高兴和好友小酌几杯，没想到有这么多朋友关注这个回答，欣慰的同时也有点失落，欣慰当然是因为各位帅哥美女的认可，失落是没想到大家对搞钱的认真反而侧面说明局势的艰难；就像最近新招来的应届，有天看到在哭，本来以为被谁暴力了，经过沟通才了解，现在的年轻人跟当年的差别，当年毕业的时候机会还是蛮多的，算是好时候吧！相比现在的小朋友们算是简单模式了，挺心疼你们的…

处个对象被PUA，学校老师PUA，职场老板PUA，甚至会被父母PUA…闲话少说，我只能好好讲尽可能帮助大家避坑吧，先说取得些许成绩的吧，赚到第一桶金的普通人，听好了，你丫不是神仙，相信我，只是运气！喜欢什么可以买，但是别犯傻以为自己胡光墉附体，沈秀转世疯狂的去陌生领域投资，你会知道什么叫凭运气赚的在靠实力亏掉，除了自己连你爹妈都别听，毕竟这条路注定是孤独但又是精彩的；再讲讲小有成就的吧，赚到了除了刚需，你去买房，其他别买房别买车，特别是度假房！有钱人没人碰这东西！这都是资本、银行用来透支各位的，你想啊，你为什么要贷款？你创业最重要的就是三件事，现金流，现金流还是TMD现金流！这些亏不是所有人都会经历，但是，我，都经历了！所以，别犯傻！就像刚刚讲的创业这条路是孤独的，商人没有朋友，没有爱人，没有亲戚（除了商业其他时刻你可以有这些）；你可以听大多数人讲的话，然后和少数人商量，最后你自己去做决定。

最近新产品内测有点小忙，感谢各位朋友关注，有些留言看不到，可能被平台优化掉了。

学者生，似者亡；你去搞任何事业或项目这个道理都要懂，后来者要么市场不饱和去瓜分利益，要么你具备前者不具备的优势才能占有一席之地，学要学到本质，学心儿不是皮儿，然后一定要有你自己的东西才行，站在山脊上去创造；另外就是思维模式了，创业第一步是什么？其实就是想象，你得敢想！“我没自信，我觉得一年搞个十几个够生活就行了，我很满足”，其实十几万这个纬度厮杀才最激烈，既然走这条路就不能存在小富即安的思维，别人都想搞十几个，几十个，你就要去想怎么能搞几百个？实际情况就是几百肯定比十几要容易，创业就是在对的时间做对的事就可以了，多动脑，要开窍，没那么复杂，别自我否定不断内耗。

当然，小白要轻资产创业，轻创，轻创！在自己能力范围内去搞，不要把资产搞负傻到爆炸的东西，不然翻船就凉凉了，谁也救不了你。

焦虑、迷茫、绝望这些负面情绪也许此刻正围绕着你，久久不能散去，给你带来无尽的痛苦？

“痛苦分两种，一种会让你变得更强，另一种则毫无价值，只会徒添折磨。”——《纸牌屋》

在这个时代背景下，如何幸福的活着反而成了大家的难点，赚钱这个话题是无论如何都绕不开躲不掉，需要大家直面的问题；钱对你也许很重要，但是从小到大却没人告诉你怎样赚钱；众生皆苦相遇即是缘，今天就抽时间跟大家聊聊这个话题，尽量讲多点干货，希望可以帮助到各位。

其实我们绝大多数人从小到大对于财富的教育几乎是空白的，甚至很多认知是有严重的误区，这种客观情况下一定会把很多人带进贫穷陷阱，绝大多数人的思路误区有两个，一个是认为需要付出百倍的努力就会获得对应的回报，另一个则是不断幻想机会，就像“如来神掌”，一个从天而降的机会，然后被自己抓住，从此一飞冲天实现财务自由走上人生巅峰；对于这两种思路，我的看法是：前者根本行不通，后者概率极低，那么真正有效可以形成良性循环的是什么呢？

就是提升你自己的Level，其实大致可分为四个阶梯；这里我们由简入繁暂且称为“青铜”、“黄金”、“钻石”、“大师”这四个纬度的玩家好了。

一、青铜级：以出卖时间+劳动力获得收益，这个时候你就像是一个低廉的螺丝钉、砖块、没得感情的机器；说白了就是进入一家企业上班，这是我们从小到大被教育最多的一种赚钱逻辑，你得去上班，你得有一份工作，不然没有收入；但其实帮别人打工是不可能变富的；从社会经学原理来讲：企业存在的意义就是帮助那些无法与市场直接交易的人完成交易。

假设你是一个刚毕业的法律专业应届生，想去接一些咨询、诉讼、仲裁等需求，说白了就是向市场提供法律服务来赚钱，但这个时候很可能没人会搭理你，因为这时候你没有任何的公信力，大家会去想你是谁？凭什么相信你？所以律所就出现了，因为他们过往会有一些成功案例，有品牌有口碑，所以更容易获得信任，自然就能够获得订单，然后在把拿来的订单分给你，让你干活，相当于一个中介平台，他们直接接触市场去获得用户，本质上你现在拿到的薪资并不是企业、老板发给你的，而是从市场上获得的，只不过到了你手里的时候已经经过了层层筛检；投资人层、股东层、高管层等等，再到你手里也就所剩无几了；所以想要年薪百万意味着起码要给公司创造一千万以上的利润；如果你想要获得更多的收入，那就必须成为整个利益分配链中的上游或彻底摆脱被分配的命运，去直接成为分配利益的那个人。

我在给大家讲一个真相，青铜玩家是如何一步步迈进贫穷深渊的；首先你处在打工的位置，工作会占据你每天所有最优质的时间！最好的精力！最棒的体力！留给你的只剩下最劣质的一切；你会发现一整天忙下来回到家的时候已经什么都不想做了，然后你还会发现你每天都在疲于奔命，像个海绵一样擦东擦西，到处解决紧急问题时不时还要吸一身脏水，变得臃肿且疲惫；又像手里抛着八个球的小丑，生怕哪个球掉下来让自己丢了工作，又怕哪里演的不好难讨老板欢心；所以每天还要卖力化妆表演；这只会让你心力憔悴又迷失自我，然后你还要去处理复杂的人际关系，父母的、另一半的、孩子的、朋友的、同事的，这样下来你手中要抛的球就会不断增加，你只会越来越疲于奔命，越来越焦虑不安，这叫——稀缺陷阱！

然后你会因为这样的日子消耗很大，就特别想补偿奖励下自己，你放纵、消费、娱乐，试图填补那些缺失让自己快乐起来，这叫——消费主义陷阱！最终积少成多，大量的不合理消费，大量超出能力范围外的支出，让你不得不继续小心翼翼的工作，你再次陷入到那个循环中去，你连思考的时间都没有，当然就不会想自己还可以创业；你被房贷、车贷、日常支出、人情往来，诸多琐事中日缠身，甚至每个月连两千都存不下，你会问自己要拿什么做创业启动？反而真的创业了，一停下来不工作，可能没多久吃喝生存都会成问题，然后进一步加固你的想法，周而复始，最终你会变成利益分配链中的最乖的螺丝钉。

之后，随着时间的推移，你会发现身边的螺丝钉变得越来越新，明明一样的工作薪资竟然比你还高，可是你不敢声张因为你的年纪和你背负的东西不允许你那么做，甚至把你留下已经是老板的大恩大德了；直到有一天所有老螺丝钉都被换掉，换成了更新更廉价的螺丝钉，最后越来越多的零件都被淘汰掉，因为有了新的机器，它更便宜更高效更符合资本的利益，它的名字叫“人工智能”。

如果你恰巧在青铜级别，你的职业发展路线也是这样的；那么你的出路只有三条：

1.提升自己的能力价值，增加你的不可替代性，只有努力在企业内部爬得更高，才能在分配链上获得更高的权重。

2.跳槽换一家盈利能力更高的公司，借助公司的高盈利在同样的时间、同样的工作中获得更高的收益；但我觉得你也会意识到你的生态位根本没发生变化，到哪都是螺丝钉依旧逃不过最终的宿命。

3.在打工阶段时为“青铜”升“黄金”做准备；准备什么？在你还有收入的情况下提前去准备这两点，其一“产品”，其二“营销”，当你有了这个意识才有可能摆脱天选打工人的宿命，努力掌握这两个能力，才有机会进入到“黄金玩家”的可能。

二、黄金级：用产品及服务去赚钱，这个时候已经与“青铜”玩家有了本质的区别，因为这个时候你已经具备可以与市场进行直接交易的能力，构建产品（卖什么）+营销（怎么卖）的能力。

首先你要从自身出发找到自己的优势，获得财富的底层原理就是将自身产品化，为社会创造价值，去为别人解决问题；然后你可以把这个能力打造成一款产品甚至是一个服务体系；其次，让其变得规模化，这样你可以在同一个时间可以卖给不同的人，效率大大提升；最后，在你了解商业规律，洞察用户需求且能解决问题之时，也就掌握了产品能力+营销能力，这个时候你就可以直接面对市场，直接帮用户解决问题，本质上你就可以脱离“青铜级”天选打工人的命运；虽然你只是一个人，但已经具备一家企业所拥有的功能，只是体量规模大小而已，这时你的收入模式自然而然就会完成一次跃迁。

所以，这才是各位应该关注的方向，绝不是什么“职场生存指南”、“打工皇帝晋升技巧”、“察言观色宝典”、“100种讨好老板的讲话技巧”，因为在我们的角度你始终是一个零件而已，一个零件对我再好，在该换掉的时候一定会把他换掉，因为我们要对企业的整个系统负责，成本过高就会降低企业的利润空间，我们就会被市场所淘汰，就这么简单。

需要注意一点，当你进入“黄金级”的时候，一定会面临赛道抉择为谁提供服务？A.有钱人：数量少单价高；B.普通人：数量大但支付能力有限。

给第一次开启“黄金级”创业玩家一点良心建议，要尽量选A，为有钱人提供服务，因为这个人群对价格相对不敏感，你只要有较强的专业能力就有可能在他们哪里获得第一桶金。

如果你想做toC搞薄利多销的规模，针对数量大的普通人，赚更多的钱可以吗？逻辑对，事可行，你可能不行；因为这是一个难度系数极高的玩法，你需要足够强大的能量才行，比如你有极高的组织能力、极强的影响力、充裕的资金你才能去做这件事，因为难点已经不单单是产品+服务，而是在获客上。

举个例子，一个有钱的客户能够一次向你支付10000+，而普通的客户他可能仅能向你支付10+，直观对比1000个普通客户≈1个有钱客户，1000获客你需要付出多大的成本呢？需要具备多强的能力？这是绝大多数人起步阶段根本不具备的；当你个人能力、杠杆率很有限的情况下你很难撬动规模化的资源，起步阶段合理的商业模式，应该是在同样的时间去做提高单点的价值浓度，这样才更容易实现从0到1的财富突破。

三、钻石级：建立商业系统去盈利，这个时候你是一个构建者，就像一个门派的掌门人。这个阶段，你需要用各种商业杠杆不断放大你的整个系统，以此达到商业系统盈利，说白了就是你自己搞一个公司、一个企业，你开始雇佣别人来成为系统中的一部分，无数个零件为你打工；然后找VC、天使投资人拿到融资；内部你需要研发产品、扩大领域、升级模式，在你账面不足三分之二的时候，就应该去找钱了，因为这个时候最容易搞定融资；接着你在外部建立合作，让他们成为你的渠道帮你销售产品；从人员到资金再到销售渠道形成闭环的商业系统，搞定这些你已经是个企业家了。

员工、融资、销售对应的就是三种杠杆，分别是劳动力杠杆、资本杠杆和产品杠杆。

劳动力杠杆贯穿古今是最初级、效率最低的，比如富士康流水线，想获得更高的收益就要用更多的人，边际成本高；大规模去管理人又很复杂，虽然有各种管理体系不断更迭，但很难从本质上去解决问题，因为核心是“人”就注定是不可控、不确定的、不稳定的；随着AI人工智能的出现，如：Midjourney只有十几个人却能创造十几万人的盈利，所以在这个时代劳动力杠杆会慢慢过时。

资本杠杆则是门槛较高的杠杆，用资金变成生产资料以此获得更高的收益，你要知道资本获利远远大于劳动获利，所以这是精英阶层常用的杠杆，你如果融资就会发现能融到资的创业者也是少数人，你需要具备极好的背景，比如：名校毕业的学历背景、头部企业高管的工作背景、你过往的优秀的商业战绩，比如你的产品足够出色且拥有良好的市场反馈。

产品杠杆是大多数人最容易接触到的，产品杠杆可以理解成具备媒体效应的杠杆，像写网站APP应用、UP主自媒体做短视频甚至是拍电影，属于没有边际成本的杠杆，在互联网及移动互联网时代，催生了一批创造了巨大财富的精英群体，比如：扎克伯格、贝索斯、双马等等，产品杠杆自身放大性极强，这个杠杆你用好了甚至可以和资本杠杆不分伯仲！3.0时代其实会有很大的机会，大到能让普通人有机会利用这个时代的红利去开拓自己的创业之旅，只不过大多数人还没有意识到；有了这个杠杆意味着你欠缺的部分能得到填充，就可以在同一时间将产品和服务卖给更多的人；所以在这个时代，我认为大家都应该去尝试第三种杠杆，你甚至连创造产品都不需要，只需要去专心做营销端即可获得分润。

所以这个时代只会出现两种人：1有杠杆的、2.没杠杆的，这两种的财富区间一定会是云泥之别。

四、大师级：当你构建出了或大或小的商业系统时，同时有这样的能力，在这个时候你才有资格进入“大师级”；就是用多个商业系统盈利，多商业系统同时运转帮你获得更多的财富，形成产业布局，具备惊人的并发能力；这个时候你会像一个高纬度的资源整合大师，看着你创造的各个系统如何形成链条、形成合力，甚至形成循环体系的商业帝国。

这都是顶尖精英和富豪才能玩得转的，虽然我也有几个产业，但是差距依然很远；即便我身边很多知名企业家们，也只有极少的人到达了这个段位；他们的层面已经不仅仅以赚钱为目的了，而是在推动一些更宏伟的、具有颠覆性的事情。

所讲的这四个段位才是每一个不甘于平庸、不想躺平的普通人值得去关注的问题，每一个段位一定会有很长的空虚期，因为会有瓶颈，这个时候你因为财富暴涨所产生的幸福感消失殆尽，只有当你不断去突破并掌握新的能力去改变更大的局面，你才知道那些钱对你来说的价值，它是你对未来不断征伐的资源，俗话说把钱用到刀刃上，就是这个道理；当你跨过了第一个段位你会发现，我所讲的是正确的。

任何事是需要去提前投资练习的，因为任何的回报一定会有滞后效应，同时你必须要具备强大的心态，不要害怕被嘲笑，那些嘲笑你的人，绝大多数不过是淘汰倒计时的零件而已，你在意他们的看法就是在浪费自己的时间！总有人是要被淘汰的，自然界有生存法则、人类社会也存在新陈代谢的规律；你要确保的是自己不断向上的发展，你不被淘汰就可以了。

专注你自己的个人发展及财富效率的提升，它会把你带入更好的生活，实现你的人生理想；你会发现那些成功者在事业上都十分专注、在人际上又是非常简单的，反而越是底层的越容易产生嫉妒、产生很多毫无价值的勾心斗角；所以，你要把那些阴阳怪气的声音当成你前进的BGM，因为他们都是在你未来的圈子里一定会消失的人，你们注定渐行渐远，因为创业这条路是孤独的也是不被理解的，但又是高收益且精彩的；人生的目的一定不是为了赚钱，但是财富是你实现幸福生活、远大理想的扎实坐标；它会让你变得自由并帮助你获得人生的掌控感；我认为这值得每一个人去体验。
好久不见！由于之前一直在忙着打理各种事情所以一直没更新，近期打开知乎发现小伙伴们真是热情满满，成！既然大家喜欢，趁着空闲我会尽量更新，讲些有利有益还又有趣的干货；为什么不直接讲赛道和项目，因为前期对于萌新们作用不大，还特容易跑偏，怕你们盲目进去送人头，人性的弱点是什么？是遇到困难总想拐弯想便捷，可以理解，但这样的话可能会越走越偏，最后的方向就完全不对了。

何况像《三个月我用XX方法还完了300万欠款》、《108个最新的赚钱项目》、《从负债99万到存款800万我做了哪些事》、《一亿个信息差》……这一类的东西还少么？不评论其真实性，也不考虑是不是“割”以咏志，但是如果你真的对一件事儿或项目特外行的话，不妨先想想底层逻辑对不对，大多数人不想直面问题难点，只有少数的人会思考解决之法，所以自然只有少数人才会成功，何况这世上哪有适合所有人的赛道和项目？只有你的思路打开了，开窍了，悟了之后自然就是知道该怎么搞，所谓的赛道项目只是一层窗户纸而已，我会尽量帮助各位换个角度去思考；至于创业这件事儿呢，本来就是反人性的，是严肃的，是充满血泪的，也是痛并快乐的，所以我会尽量以幽默的方式和大家分享。

你历经的千难万阻，解决的所有问题，最终都将成为你的壁垒。

—青铜的蜕变•心法篇

时代的齿轮正以惊人的速度从每个人身边掠过，我们必须对正在发生的巨变保持感知，你的未来，或许就藏在你对趋势的敏锐洞察与深刻理解中，随着逆城市化趋势的愈发显著，很多人现在趋之若鹜的方向，远比想象中消失的更快，脑力型岗位35岁危机，体力型岗位45岁劝退，与过去十年相比，企业的增长势头正逐步放缓，职场上的晋升机会变得更为稀缺，许多企业的晋升通道几乎完全关闭，当你在职场中付出巨大努力却难有出头之日时，或许只能尽早的去另寻出路。

然而，在没有经济支撑和资源背景的情况下，想要跃迁到更高层，除了思维方式的塑造能力的打磨，还需要有意识的去研究方法论，相信很多人听到过这样一句话：“上层的人可以理解下层，下层很难理解上层”，指的就是“逻辑层次”，也可以称为“NLP理解层次”，你可以理解成一个分为六层的金字塔，下三层分别是“环境层、行为层与能力层”上三层则是“信念层、身份层和精神层”，来，一起来梳理下。

最底层的“环境层”，包括外界的条件和障碍、时间、地点、人物等一切外部因素；公司为什么困难重重？因为口罩、因为经济周期、因为恶性竞争等，为什么穷？因为没投好胎，因为没背景、因为太卷等等，总之都是大环境不好，没错，悲观者永远正确，乐观者保持前行，这就意味着第六层的人很难看到其他方法，所以除了抱怨就只剩逃避。

第五层“行为层”，这一层都是勤奋派，他们会把问题归因成自己还不够努力，成绩不好就挑灯夜战，工作不行就熬夜加班，收入太低就搞一堆兼职，总之一句话“干就完了！”其实努力就必然有效么？试想一下为什么外卖小哥网约车司机，不管多努力平均一小时的收入都是无限接近30块？当身体被禁锢在平台的算法之中，无论你再努力不停的奔跑也无济于事，因为算法只会让这个群体没有头部，这样就可以将收入平均化，去创造更多的就业机会的同时，也意味着可以复制更多个“勤奋的你”，所以你更应该学会努力动脑。

第四层“能力层”，这一层包括你的思维方式、专业技能、情商等等，第四层的人觉得只要能力够强就能解决一切，他们会选择更积极的方式来优化自己的能力并提升自己的认知，先思考再行动，这一层就是大多数人中的精英了，可是如果你想要跨越阶层，则需要向上三层去看。

第三层“信念层”就是价值观，这层人都相信信念的力量，而且都有着自己的一套“Principle+BVR”，Belief（信念）、Value（价值排序）、Rule（行为准则），所以面对任何事物都会秉承这套理念，为什么做比怎么做其实更重要，先定义问题再选择方法，以价值观来驱动行为，比如产品的用户口碑明显下滑，影响到转介绍率和业绩，我们大概率会考虑是不是团队价值观出现了问题？管理层是否把用户的价值放在了利润之后？如果自上而下都秉承着质量优先的理念，那么下三层类似的问题就不会存在了。

第二层，“身份层”，这一层的人对自身有着清晰的定位，即“我是谁”，“我是一个怎样的人”，他们更关注的是自身在社会中的角色和定位的认知，比如接触过很多的精英家庭，他们不约而同的会让自己孩子去了解名人传记，不纠结其本身的真实性，而是以故事的形式来看到各种身份层的可能性，再反向构建自己的人生目标，简而言之就是当人对自己的身份认同一旦树立起来，就会形成信念，信念来决定想要构建什么样的能力，能力来促进行为，最后用行为去改变环境，所以你看这就是为什么上层是可以影响下层，但下层无法影响上层。

最顶层，“精神层”，他们清楚来到这个世界的意义是什么，知道个体对生命的意义和价值的追求，在最顶层的人都或多或少的改变了世界，并且他们拥有非常大的影响力，像马斯克想要让人类成为多星系物种，像乔布斯曾说过“人活着就是为了改变世界”，虽然不能每个人都达到精神层去改变世界，但这个世界或许会因每个人的正直与善良而变得更美好一点，对于这点我深信不疑。

所以基于怎样的精神，去要求自己成为一个什么样的人，拥有怎样的信念去鞭策自己构建什么样的能力，以此来支撑你完成什么样的行为，最终拥有你想要的环境，如果你正被眼前的选择和焦虑所困扰的时候，不妨以这样的顺序来重新思考，或许可以让自己逐渐的远离内耗，有的时候静下来思考反而会让你的人生通透很多。

如果此刻的你还不知道该怎么做也不要怕，你可以通过以下五个点早做部署与规划，希望能让年轻的你少走一点弯路。

第一、打磨能力，首先要清楚打工不是为了老板，而是为你自己，为你的经历，为你的本事，为你的人脉，千万不要摸鱼，而且远离这些人，你需要尽快成长，你现在获得的成就是你未来向上跃迁的基石。

第二、积谷防饥，必须要存钱，起码确保自己在创业、试错、学习的阶段，哪怕只有半年的时间，即使不打工也不会冻饿而亡；在你生态位没有发生变化前，特别是在思维上的变化之前，如果你带着勇敢的心盲目选赛道去创业，你将获得大概率的失败和一颗伤透的心，所以你需要时间和存款来好好规划一下自己的未来。

第三、乘势而上，创业想要成功，必须建立在一次大的浪潮和红利之上，无论是我们历经的互联网和移动互联网时代，还是消费升级时代及消费分级时代，不同的趋势下会产生截然不同的机会，“PEST法则”是很好的分析模型，它能够帮你梳理大致的脉络，甚至像现在这种经济下行的时代，也是有很多可以把握的趋势，比如说生活越来越艰难，如果你能帮助大家节省空间和时间，提高产品的性价比，也是一种很好的创业机会。

第四、纵横联盟，发展更多的利益相关者；创业者和初创公司在实力还不足的时候，一定要学会联盟，“纵在”与上下游的联盟，你可以把自己想象成中游，你需要上游时，需要展示你与下游的紧密联系，反之需要下游时，就去表达你与上游的专业可靠；“横”则是需要你让出一些阶段性的利益，以此发展更多的横向利益相关者，拓宽渠道分享财富，尽快学会提升规模来创造财富的思路。

第五、向内归因，这是向上跃迁的必备品质，比如近期面试管理层，我会问他遇到最难的挑战是什么？除了听他的解决思路，其实更关注的是他对这件事的归因，同样当你有了自己的团队，你的小伙伴把事情搞砸了，你首先要考虑的是你自己，比如是不是公司机制的问题？是否合理的引导员工的正确工作方向？因为从员工的角度来看，他的出发点一定不是想把事情搞砸，他刚来的时候一定是想把事情做好，没有谁是奔着搞垮你而来的，如果他来的时候是积极向上的状态，工作几个月后却变得郁郁寡欢，就很值得我们自己去反思，所以一个人归因的方式很重要，包括我上面讲的“NLP理解层次”怎样归因，很大程度上会决定你未来的位置。

“勇者愤怒，抽刃向更强者，怯者愤怒，却抽刃向更弱者。”——鲁迅

为了这次更新我果断推掉了两个饭局，当然也有懒得去的原因，但更多还是想把承诺的事继续做下去，有没有想过你为什么还在青铜段位？除了上面讲的内容之外还有一个原因，就是一个人而立之前的成就，其实大部分都取决于原生家庭的耳濡目染，以及家庭的实际支持，尤其是男生，如果你的父母没办法提供给你什么帮助，甚至还会产生一些负担，大概率而立之前的你会比较的痛苦，因为你想成家立业，你就要尽快补上原本应该你父母走的路，但凡还想有所作为，则意味着你必然需要拿出比别人高得多的风险去换；那么最大的问题其实是什么？是优质信息的闭塞！这会慢慢的导致一个人对趋势的感知力完全的丧失，也遇不到什么好的机会，这个时候不管你怎么努力，基本上你就像是被封印在那个层面似的，慢慢的人就会变得越来越负面和消极，然后就陷入了一个恶性循环；当然如果你有父母帮衬是好事，但如果你没有父母帮衬，也不要去怪父母，因为他们也是曾经浪潮下的可怜人，可能他们也没什么家族的支持，或许他们的逻辑层也处在底层，他们也是靠自己在苦苦支撑着。

这个时候的你，其实更需要一个目标，即使你现在还没达到，但你需要去接触富裕的生活，这种反差和具象的现实会给你带来很大的原始动力，就好像那些从小就贫穷的人来讲，更需要知道另一个世界是什么样的，这样你的目标才会更明确，改变的欲望就会比其他人更强，当然如果按正常的规律来讲，如果没有巨大的变故让你觉醒和开窍的话，年轻的一代人大概率都会延续上一代人的命运，然后就这样一代一代的循环下去，所以如果你想改变自己的命运，并且已经意识到已经身处底层社会，那你就不要再去走常规的路线了。

“底层沦陷”最难的是什么？首先你根本没有任何机会去证明自己的价值，因为你既没背景也没背书，相当于你没有任何可以抵押的东西去和资源者进行交换，所以很多时候你连第一次的机会都没有，以至后续的资源和发展你更得不到。

其次身边的人会给你带来很多负面的影响，他们每天观察和讨论的事情不是吃瓜就是八卦，其实非常的无聊的，而且不但嫉妒还贪婪，并且因为和主流世界的脱节，身边那些人喜欢去的社交圈子，你也不要去，只会消耗你精力和情绪，思维模式和行为方式也一定会对你产生影响。

你要清醒点儿！要知道他们对自己的命运几乎失去了掌控，所以会特别喜欢把控制欲强加在别人的身上，所以你会发现和底层社会的人交朋友有时候会特别的累，他们总是会不断的跟你灌输那些他认为非常有道理的价值观，并美其名曰是为了你好，但其实大部分是想要在你的身上找补回那种脱离的掌控感，有时只是想主导话语权，去显示他的正确并以此来巩固他们在底层的竞争力，真实的是压根儿就没这种东西；所以很多人他的一生都活在别人的眼光里，在别人的观看中努力的、疯狂的作秀而已，他们根本从来都没有为自己活过，也没有精力再去思考如何向上跨越。

所以看到这儿，如果你的经历恰好是这样，那么我认为你从此刻开始万事都要和身边的人相背而行，因为你的目标是想换一种命运，而不是想通过和他们相同的行为，来获得那可怜的认同感，所以你要记住身边的人热衷于什么，你就远离什么，他们喜欢听信被商家和媒体鬼话去购物，你就不要跟风花钱去凑热闹去攀比，如果他们喜欢买车买房，显得在亲戚朋友面前有面子，甚至愿意为了这种虚荣压上自己的后半生，你千万不要去购买这种负债资产，因为这会关掉很多你可以选择好选项，而你一旦被这种负债所套牢，你根本就不会再有任何余力去看新的机会，你也不会在敢于尝试，更不敢冒任何的风险，只能像老牛拉犁一样唯唯诺诺的求一份稳定的收入，最终，你就会回到循环里变得和上一代人一样，年纪轻轻就被套牢并且慢慢的被社会淘汰。

所以要记住把钱攒下来，去学习，去买机会，去看世界，去认识人，多想一想怎样才能以最小化的代价去做尝试？毕竟人只有不断的体验成功，才会变得自信果断，从而抓住更多的机会。

如果你能做到这些，相信我，半年到一年的时间，你就会回归平静，内耗会小很多，你会更容易专注于对整个大环境和商业趋势的感知，你的思维会变得更敏锐，学习效率会更高，你会变得敢去为自己选择方向去试错，你会知道即便是错了也没关系再次调整就行，因为你减少了大量需要向蠢人去解释的经历，你会获得更多的自由。

而且，你要知道无论你是否做出成绩，你都已经在不断的向上发展的这条路上，你一定会遇到真正有能力有能量的人，无论他们帮不帮你都是你的贵人，因为你会从他们身上受到影响，毕竟一个好的参照和一个糟糕的参照对于一个人的命运与人生，一定有着截然不同的影响；如果这个时候刚好有个人，他认同你某个方面的能力，或者是看到你的潜力，又或者是他在你身上看到的那种感觉，就像他年轻时候一样，他想和你合作，或者想帮你一把，这个时候你一定要珍惜机会，执行力要足够的强，一定要交付超出对方预期的价值，你也要懂得感恩和尊重，只有这样你才有可能打开全新的圈子，获得全新的机会，迎接属于你自己的新生。

所以，如果此刻的你不甘于做青铜段位的玩家，并且你是个对改变命运有强烈动力的人，那你一开始就要清楚，你最终一定是要自己创业的，所以即便你现在是在打工，你也得把它视为你创业的一部分，所以不要再分什么职能和工作，什么分内分外了，正确且困难的全都是你该学的，先让自己在职场上有足够大的价值，这不是为了去升职加薪，而是为了吸引更多优秀的人向你靠近，因为你未来的创业，一定会建立自己的人脉系统和你的核心团队。

希望“心法篇”的内容对各位有所启发，可以帮助到你尽快的摆脱“底层沦陷”，打破原有的思维固化，以此来看到更多的方向和可能，可以收藏下来经常提醒自己，关注我对你一定有帮助！加油，不要放弃！

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