40岁上下，要不是迫于无奈，谁会选择创业？

40岁上下，要不是迫于无奈，谁会选择创业这种极不稳定的做法呢？

毕竟这个年龄，上有老下有小，大家要的都是稳定、安全，要的是家里人能过稳定的生活。

但最近几年：

先是疫情，打乱了大家正常的生产和生活秩序，封控和隔离使需求端和供给端都受到严重冲击，供应链断裂让很多公司倒闭了，尤其是中小微企业，而中国就业人数最多的恰恰是中小微企业；

然后是战争，俄乌战争推高了梁食和能源的价格，导致了全世界的能源和梁食危机，进一步加剧了世界经济的下行；

最后是科技发展乏力，互联网增长几乎停滞。

别看现在短视频啥的红红火火，但互联网流量的增长已经见顶，再加上家电、汽车、房产，手机、电脑这些市场在已经饱和了。

所以就算国内受到的疫情影响远没国外厉害，但经济也是被冲击得七零八落！

这种情况下，裁员潮就出现了，失业的人没地方可去，去创业有啥奇怪的。


我有个学员41岁，去年年底因为所在的公司倒闭，自动失业。

失业后，他花了两个月的时间找工作，但都没找到让他稍微满意的工作。

我来说说他的故事。

这个学员叫东哥，是个程序员，大学毕业后就开始干这一行，一干了就是17年，在公司里已经做到了中层管理。

东哥出生在一个三线城市，父母都是小工厂里的普通工人。

高考完填报志愿，东哥听说计算机行业不错，有发展潜力，就毫不犹豫地选择了软件工程专业。

东哥大学毕业是2003年左右，那时候正值国内互联网发展的风口，找工作还是很好找的，每个月能有2800元左右的收入。

现在看这个收入不怎么高，但那个时候，房价也不高，北京的房价一个平方低一点的，也才五六千元，而东哥所在的苏州，最高的房价才4500元！


东哥觉得人生还是有希望的，浑身充满了干劲。

就这样，他在苏州做程序员做了17年，这17年里，他有了老婆，有了孩子，买了房，买了车，职位也从普通的底层程序员晋升到了基层管理岗，他觉得一切都挺顺利。

但一场疫情打破了东哥平静的生活，东哥所在的业务线因为市场反馈并不好，公司决定拿掉，东哥所在的整个部门都要并到别的组里。

一线的程序员没啥问题，就是换了个项目而已，而东哥他们这些管理层就不好干了。

换到别的产品线，这个产品线已经有了管理团队，东哥他们这些其他产品线的管理人员就很尴尬。

公司给东哥的选择是，要么当程序员，要么自己离职！

在管理岗，东哥不用每天写代码，只需要管理好项目，管好人就行，技术就全都荒废了。

所以当程序员这条路，东哥感觉有点难，于是他选择了离职。

东哥跟我说，这次失业，他最大的感受就是——人一定要有一个硬本领，在任何情况下都不会被裁，除非公司倒闭！

东哥失业了，可是自己的技术落后，年龄又大，他面试了20多个公司，没有一家公司愿意要他。

想想也是，加班，身体熬不过小年轻；论技术，自己现在的技术也就比新人能好一点，这在人才市场确实没啥竞争力！

但他身后还有一大家子人要养，父母年龄大了，看病得用钱，孩子在上初中，也是用钱的时候，他很焦虑。

找到我的时候，东哥跟我说了这么一句话：有没有刚需的创业方向，比如衣食住行这些？

我问他为啥会有这样的想法？

他说，刚需的生意不会因为疫情这样特殊的原因说没就没，这个比较稳定。

东哥的这种想法我非常理解，人到中年，很多事情身不由己。既然如此，那就要能上下兼容，做一些实实在在落地的事情！

好在东哥有一点自己的想法，他挺想做社区生意，比如家电清洗、社区闲置物品寄卖等等，也想做社区预制菜配送，感觉这些生意都是刚需，但不知道该选哪个。

这些创业方向确实是都是刚需，东哥可以一起做。

为啥能一起做？

因为这些服务都属于社区便民服务，客户都是社区居民。

东哥不需要自己去做这些服务，只要把自己打造成一个靠谱的便民服务中介，给大家对接各类商家就可以了。

所以，我给东哥确定的方向是做一个社区便民服务的中介！

东哥问我，不用开店？

我说，为什么要开店？开店的目的是获取那一点自然流量，给大家增加一点信任。

如果你能解决流量问题，能通过私域运营，比如微信的人设打造，来增加信任，开什么店啊！

比如醉鹅娘，她开门店了吗？没有！她在公域上持续输出内容，把粉丝拉进私域，进一步运营，实现了一年3.5亿的营收！




社群




再看看资本对私域领域有多看好：




东哥具体是这样做的：



第一步，先做好微信的人设打造。

什么是人设打造？

就是通过长期输出内容，给大家呈现自己的方方面面，让大家知道我们，了解我们，然后慢慢地信任我们。

有信任，才会有成交！

人设打造他是这么做的：

我先跟他确定了前期需要打造的人设，就是一个同社区公益二手闲置物品达人。

然后把基础资料设置好。

比如头像就展示自己朴实可靠的形象，昵称就是X社区公益二手闲置物品达人，个性签名就是帮助邻居们将闲置物品卖出，背景图就放上价廉物美的二手闲置物品展示。

最后是朋友圈内容的打造。

东哥在这一步上有很多疑惑，他问我，朋友圈的打造就是像微商那样刷屏吗？这个我感觉不行啊！

我想这是大多数人对朋友圈的内容的误解。

朋友圈的打造实际上是私域运营的一个重要内容，它是我们触达客户的非常重要的阵地。

大家之所以看我们的朋友圈，背后的原因是我们的内容是有价值的，有哪些价值？

两种价值：情绪价值和干货价值。



啥是情绪价值？

比如东哥在朋友圈经常分享社区里好玩的事情，分享有意思的闲置物品等等，让大家开心的这就是情绪价值。

比如东哥在朋友圈展示自己帮大家做闲置物品交易，中立客观还不收费；还展示了自己和儿子一起读书的场景，引起了大家情绪上的共鸣，这还是情绪价值。



啥是干货价值？

比如东哥每天都会分享大家想要卖的二手物品，会帮大家发布求购信息，还会给大家分享如何辨别二手物品的成色等等，这就是干货价值！



这样大家对东哥的印象就慢慢建立起来了，信任也就会慢慢地增加。



第二步，引流。

东哥在引流上用了最简单直接的方式——地推。

东哥先是用贴单的方式去引流，就是在电梯里贴上自己的公益服务宣传单页，吸引大家来加微信。

每天他都要跑30多栋楼，非常辛苦。

但收获也是巨大的，每天贴单引流来的微信有三四十个，非常稳定！

贴单贴了三个月，效果慢慢弱了之后，他已经收了3000个精准的社区流量了，这时候他已经开始推出各种社区便民服务了，比如家电清洗、软装清洗等等，很多邻居都找他帮忙推荐。

贴单的方式效果不好，他又开始去地推，每天靠地推也能加50多个流量。

我给东给定的目标是一年内收集好一个同城万人流量池，把自己的同城便民服务全部推出去！

现在，东哥已经对接了很多商家了，有做家政服务的，有单独做家电清洗的，有单独做软装清洗的，有上门维修的，还有上门回收二手家电、家具的等等，非常多。

出单的频率也很高了，东哥每天都忙得不亦乐乎。



变现上，

东哥是中介，那服务费的差价这个是必赚的；

还有商家要在他这里打广告，广告费也很可观，一次广告东哥都是300元起。

目前，东哥已经靠服务费差价和广告费实现了月入8000元，虽然还赶不上原来上班的工资，但这个收入一直在增长。

另外，我还给东哥策划了社区云超市的服务，比如大家需要日用百货，东哥可以给大家统一采购，统一配送；比如给大家推荐农副产品，开展团购服务等等。

有了精准的社区流量，东哥的这些业务都能开展起来，而且这一块也是刚需，赚的钱不会少！



人到中年创业，大部分人其实并不是主动去创业，只不过是被逼无奈没有办法了，自己身后还有一家人等着吃饭呢。

但创业也要控制风险，能轻资产绝不做大的投入。

找到自己擅长的领域，或者看好的领域，做好完整的执行规划，坚持执行，结果不会差！

你历害！！

支持！！！

顶一下！！

非常好！！

支持！！！

沙发！！

你好棒！！

不错！！

已加客服