对于年轻人来说，第一个一百万有多难？①

按我走的路来说，大概有以下几个难点：

难点一：迷茫，不知道做什么行业。主要原因是原生家庭无法带给你太多的视野。

这里我借用一下我当年认识的山东大学的一个教授教给我的话：赚100W是结果，你要倒推这个结果，这个世界上有很多生意，并不是像卖一只杯子一样，卖出一个赚10块钱，

如果你去卖杯子，需要卖10万个才能赚到这个钱，你可以考虑做电商；

有的生意比如成考招生，招到一个提成约2000到3000，那么你想办法招到300个左右就能赚到100万；

有的生意比如去卖软件，一个软件你能赚到500到1000元，那么你想办法卖2000到1000个就能赚到；

有的生意比如卖房子，上海的房子一套假如500万，假设卖一套提成如果2%（中介一般为1%到3%），那么能赚10万，卖10套即可到100万。

当然还有更好的生意，比如工程转介绍分包，那更赚钱了。

如果你迷茫，需要做的是，第一，多去看看这个世界上有哪些主流行业，甚至可以多跳几次槽体会体会；第二，这些行业匹配你的能力，你得能干得了才行，干不了也是徒增烦恼；第三，这个行业你是否感兴趣，兴趣是维持动力的重要因素；第四：如果你认定了某行业，还需要考虑客户从哪里来，否则仍然是空欢喜。

而原生家庭出身好的年轻人，刚踏上社会就轻车熟路的知道哪些行业较好，哪些行业利润大，客户从哪里找，可以少走很多弯路。

难点二：你赚到的钱必须包含“售后”和“问题客户”的额外支出。

拼夕夕就是一个典型的例子，愈演愈烈的“仅退款”，遇上一个仅退款，可能你得卖3个不退款的才能盈利。

在价格和利润点的设置上，你必须预留出问题客户带来的麻烦导致的利润损失，否则忙活一年，看似流水很大，结果不赚钱。

难点三：你敢不敢伸手某些灰色收入。

这里举个例子，我一个从事广告行业的朋友，他的灰色收入怎么拿的，有些行业比如“dai款”，没有资质是不能投放广告的，而他通过一些手段帮其能够投放，对方需从每天的投放金额中，提5%给他。假如一天投放1万的广告费，他的提成就是每天500元。

如果他这样的客户找10个呢？认识他的朋友都说他一年一套房。不过他深耕这个领域10年以上了，懂得怎么去搞，这不仅仅是经验壁垒的问题，还有客户的信任问题。

再举个例子，当年我买房的时候，置业顾问还能帮忙搞定“流水”“离婚证”等材料，一套600到2000起。

不过违背行业准则，违背某些道德标准。

难点四：认知严重错误，并且难以改变。

很多大学生认为年入百万很轻松，甚至月入2 ~3万很轻松。

我想说的是：钱不是去大街上扫的，不是说我比你努力就能扫的多，而是从别人的口袋里，别人掏给你的。如果你能从100个人的兜里每人掏1万，那就是100万。

打工之所以很难，是因为你只能从你老板兜里掏。

你应该多去想想这个过程，如何让别人把钱掏给你，这个过程如果你没练过，非常难，但是越练越熟练。

这个过程，涉及了知识、学历、情商等一系列学校学不到的东西。

如果你学会了，这就是财富的密码箱，源源不断的财富都会涌入到你的手里，拦都拦不住。

但是如果一个年轻人对这方面的认知毫无感觉，这一辈子赚100万估计只能靠彩票和拆迁了。

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