为什么创业失败率很高？②

2020年，有个朋友辞职了，因为厌倦了上班，想去创业，于是靠亲戚给的20万开了个家电的店铺，产品比较独特，销售旺季在冬天。因为没有经验，结果，一年过去了，手上还囤着15万的货；房租快到期了，产品是取暖的产品，要到今年下半年才能开始销售，于是蛋疼了，怎么办？

关于创业，很多人以为很轻松，开个店就能赚钱，做个项目都能成为百万富翁，然后当自己真的去开店的时候。。。就会发现，不是每个人都有做生意的天赋，你能做好一个家庭主妇、做好一个电焊工、做好一个操作工，并不代表你能做好一个商人，过日子和做生意是两码事儿。

有个朋友问我，说看到个凉皮店生意很好，也想去开一个。她是大学生，学日语专业的，在外企呆了几年，标准的白领，去卖凉皮？？？

他说去卖凉皮怎么了，北大的学生还去杀猪呢。可是，北大每年产3500+的毕业生，能在杀猪这个行业活下来的就这么1个活宝，你怎么知道自己是那个活宝呢？

前几天，半夜我和朋友去吃饭，在我们家门口的一个披萨店，刚开了两个月，三个小姑娘合伙开的，她们三个是同学，现在一天卖不了10个披萨，天天亏本，房租也贵，而且一天到晚都要守着店，说起来创业这个事也是一把鼻涕一把泪。

不过，她们对未来充满了期待，认为明天会更好。走的时候，我想劝一句，想了想算了。我想说：有些时候，错了，停下脚步就是进步。可是，人们总是喜欢拖延，把自己从失望拖延到绝望，才慢慢醒过来，当没有希望的时候，就别去坚持了。

所以，如果小白领真要去卖凉皮，那么和之前那个卖电器的朋友一样，不要一下子把全部家当砸进去了，先去摆个小地摊，如果生意真的很好，再去开店。开店一年12万的房租，一天相当于350的房租，5块钱一碗凉皮，70碗是交房租的，所以不要太乐观。

我鼓励折腾，支持创业，但我不鼓励盲目折腾，也不支持乐观创业。

我做事，一般会预想最大程度化的困境。而遇到这些情况，我第一个想的思路是怎么办，最差会是什么结果，怎样避免最差结果，出现最差结果的充分条件是什么，怎样避免出现这些条件。最好是什么结果，往最好结果走的必要条件是什么，能不能去达到这个必要条件？

分析差不多了，这件事基本已经不会困扰我情绪了，就是坚持往好的方向去做，尽人事听天命了，努力够了，结果是必然的，坦然接受就可以。

对于想创业，手上又有点钱的小伙伴，在开始的时候都慢慢地来，投入太多，你又没经验，步子太大，你会死得很惨的。算好成本再开始，从小处着手，日拱一卒。。。

卖家电的那位小伙伴，我让他怎么做呢？他们有一个代理商的群，我让他给每个代理商悄悄发信息，说你们要拿货的时候不要跟厂家拿，直接跟他拿，拿货价比厂家再便宜1折，比如厂家给7折，他直接给6折。他有个300多人的代理商群，虽然亏一点儿，但1个月应该可以清理完货。

一次创业，20万直接缩水十分之二，但值得庆幸的是，摔得还不算太惨，买个教训，总不缺乏从头来过的机会。

对于想创业，又没有思路的朋友提几个方向：

1、选择新兴三年以内的赛道：新兴行业一般会经历“1年启动一3年初具规模﹣5年爆发一7年巅峰﹣10年没落”阶段。进入新兴三年以内的赛道，这里厉害的人少，可以有更多的机会。因此，你可以跟随投资机构判断市场的钱在那里，可以关注网络大机构给出的数据等市场动态信息。

2．在新兴赛道里，选择你喜欢且擅长的赛道。思考你在什么地方花的时间和金钱最多？这件事能否给你带来正反馈？选择喜欢的新兴赛道才能坚持，并放大致富的可能性。

3．在大城市打拼一次。无论你将来选择在大城市还是小城市定居，都一定要来一次大城市，提升格局和视野。

从08年开始，算下来经商15年整吧，有过痛苦有过迷惘，讲几条可能颠覆大家认知的心得。

1、大多数人对吃苦的含义可能理解的太肤浅。穷，并不是吃苦，穷就是穷,吃苦不是忍受贫穷的能力。

吃苦的本质，是长时间为了某个目标而聚焦的能力，在这个过程中,放弃娱乐生活，放弃无效社交，放弃无意义的消费以及在过程中不被理解的孤独。它本质是一种自控能力，自制能力，坚持能力和深度思考能力。

从很大程度来说，靠自己成功的富人往往比穷人更能吃苦耐劳，否则他不可能白手起家，你会看到他富有之后还是比普通人勤奋，比普通人更能忍受孤独，比普通人还更有思想。这才是“吃苦”的终极意义

2、想到什么，就做什么，才是对自己认知最佳的尊重，要是准备的时间长了，这个计划就搁浅了。

执行力不是讲出来的，是咱干着干着，事儿就干出来了。

很多问题，都是我们在做的过程中发现的。不要观望，先咬咬牙干起来再说。很多人老是想，老是观望，优柔寡断是人生大忌，漂浮不定，只能自己祸害自己。

3、做生意这么多年，悟透了一个道理，别人推销来的机会，往往是坑的几率比较大。想带你赚钱的，99%都是想赚你钱的

4、任何事情都要先干起来再说，边干边找机会，边干边创造，边干边修正，边干边完善，只要大方向对，也许最初看起来没希望的事儿，也能开花结果。

千万别等待，这世界太快了。我啊，当下能做什么就做什么，慢慢我裆下就想要什么就有什么。

5、个人奋斗，夹杂一些自私自利，或者是邪恶进取，可以在这个社会上生活得很好，因为你只要看到了资本的本质和社会运行的规律，你就可以成为在整个恶性竞争中的一个胜利者

比如说，你真的懂经济你看到了所谓的财富的创造，实际上是一个本质负利率的泡沫膨胀过程，那么在中国实质负利率，长达18年，实质负利率长达18年，接近两位数的这样历史周期，那毫无疑问，你贷款买楼你就是必然的胜利，如果你看不到这一条，那么你还是诚实的劳动存款，那你将成为这个社会的失败者。

6、做生意前没体会到，做生意后体会到了，世人皆是笑贫不笑娼，看不得你好的人太多了。尤其是在农村，我不是抹黑农村人，因为我自己本身就是农村走出来的穷二代。出社会后每次回家，那些人都会明里暗里套话，问你工资多少，一年能赚多少。如果你混的不好，立刻高兴，那脸上的笑想藏都藏不住。

7、我们去公司上班，领导会告诉我们，我们在这儿踏踏实实干十年，就会有房有车；我们在家里种地，领导告诉我们，只要勤劳就是致富，村里的某某不就是天天窝在家里种地，一年赚五六万嘛？！但是他不会告诉我们，谁谁出去打工，一年赚了十来万。我们的老板更不会告诉我们，谁谁辞职了，然后在深圳或珠海创业，一年搞几百万！

领导制定规则，然后鼓励大家适应规则，结果导致穷人越来越穷，让有志于成功的人，变得更加傻逼。

现在我们也看到了，没有一个老百姓或者打工仔，因为听领导或老板的话而一年赚了几百万。

只有那些真正领悟了制定规则者的核心秘密的兄台，才能笑到了最后！

穷人想翻身，要么是打破规则，要么是制定规则！适应规则能喝点儿汤就算是祖坟上冒青烟！！！

8、我打工的时候换过好几家工厂（公司），每换一个，就有人给我们讲，在咱们这里，只要好好的干，不出五年，工资就能翻番，买车买房都不是问题，可是当我与老工人聊天时，发现他们既没有买车也没有有买房，问工资，说是好几年了，才涨了不到2000块，我问他咋不换个地方，他叹了口气说，到哪里还不都一样？我辛辛苦苦干了好几年才涨了2000工资，走了不就都没了嘛？。。。

老板还说，谁谁不好好的干，自己创业去了，结果赔了几十万，差点想不开跳楼！

后来我离开工厂跃入江湖折腾，多的是人冷眼旁观，多的是人笑我痴傻，只是过了N年，我不但没跳楼，还混的比他们好。穷人想创业太难了，富人会编造各种吓人的理由，让你安心为他创造利益，特别是家人亲戚，由于长期受创业有风险的洗脑，当然这些都是富人不想看到穷人翻身而散播的软文，只有那些具备一双慧眼与胆识的兄弟，才敢孤注一掷，从而打破老板们的谎言，与他们平起平坐。

9、蜕变就是多做自己恐惧的事儿，自己怕什么，就去做什么。时间久了，压在自己心头的大山，不过是清风一缕。

有些人老是埋怨上班赚钱少。埋怨个屁呀，不愿上班就去创业，我最恶心一天到晚bb的人。社会不会因为你埋怨它，它就对你好。与其埋怨别人，不如修炼自己。有天自己真强大了，社会自然会接纳你，容纳你。人成功了，无论走到哪儿都是春天，无论在哪儿生活，都是冬暖夏凉。我们必须养成独立的习惯，我们不知道朋友什么时候会离开我们。我们除了强大自己外，再也找不到别的出路。我们埋怨别人强大，谁让你那么弱小了？多看点儿书，才会有独立精神。一个喜欢看书与一个不喜欢看书的人,做人的境界还是不一样的。从小到大，身边坚持读书的人，生活质量基本没有太差的。

10、很多傻瓜，遇到困难了，就想缓缓，说等几天再说，我操，这不是脑子有病吗？都知道，夜长梦多。一个老兵对我说：我们过草地时，没事儿想歇歇的人，再也没站起来，一直慢悠悠往前走的人，全活了。每当我遇到困难，想起这个老兵的话，咬着牙，我又站起来，摇摇晃晃的开始走。

11、如果要合伙做生意，一定要找比你更有钱或者实力相当的，千万不要去找比你穷很多的。

举个例子，如果我们俩合伙做生意正常亏损个几十万近百万，大家生活都不会有影响，朋友照做酒照喝，下次有机会继续合作。

但是如果几十万几百万是其中一个合伙人的全部身家，一定会产生很多幺蛾子对你心生嫌隙，很多事情会放大情绪，不仅生意难做，有好机会也没可能继续。

大叔合伙也亏损过很多生意，但基本都是朋友照做机会照找。

金钱多少会影响一个人的格局和心态，而格局和心态能决定我们的事业能走多远。

12、所谓社会交往，无非就是彼此之间社会资源互换，在你没有真正掌握自己的社会资源之前，或者说被别人所需要之前，所谓的社交无非就是认识这么一个人而已，真正有需要的时候，则坐地起价、视价而估。

13，其实我们这代人，很多是没有后路的。

感到失败和望不到头的时候，没有避风港，不会觉得回家就好了，回到那个有爸爸妈妈的屋子里，把接下来的日子过完。或者重新振作再出发。

很多人其实不把家当做退路的。

低谷时，家人甚至会给予更大的压力。

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