如果你没资源，没有资金，没有人脉，你该如何创业?①

做生意做了六七年了，谈不上成功，但也不那么轻易倒。

我刚开始做生意的时候，什么都没有，没资源、没人脉、没资金，关键我还没胆，没有做生意的头脑，呵呵，最关键的，我是从国企裸辞出来的，身上还藏留着打工人深深烙印下的思维。

那你知道我有什么吗？

我有一种信念：就是死也不回去上班的信念。

多少人给自己留了这条后路，后面整不了，整不了就回去上班呗。

创业太难了，做生意太难了，遇到困难，没办法就往回走呗，又不是什么丢人的事。

而我不会给自己留这条后路，反正就打工攒下来的这几万块，省着点花省着点用，后面不会的，就一点一点学。



楼上那个明月哥 @当时明月在 说得对，多数人根本没有到谈「资源」、「资金」、「人脉」这一步，他们就一直站在岸上看，觉得创业这种事情得有资金，得有人脉，得有资源，还得有技术，什么都具备了，才能行动。

然后他们还会自己给自己加料，比如创业风险太高了，收入不稳定，当初创业了的人现在都负债好几十个W了，那些成功的人都是狗屎运踩中时代风口而已，用这些拼命说服自己，其实打工也蛮好的，但内心却又很绝望。



我裸辞半年后，觉得写稿的收入不足以支撑后面的生活，并且公棕号投稿的模式也没办法持久，就选择暂时放下我所擅长的写作。

我当时琢磨个什么事呢。

我觉得赚钱的模式，且可持续性赚钱的模式，应该是可复制的，可以消耗体力但不可大量消耗脑力的模式。

这点很关键。

所有裸辞后想拥有一个可持续赚钱项目的人，都需要看看。

自媒体就是一种非常消耗脑力的赚钱模式，也就是说，你的单位时间内能产出的东西，跟你最后拿到的那个收入，其实是非常不对等的。

且你每付出一个单位时间，都是需要消耗脑细胞，如果你没有建立起足够系统且可循环利用的知识库，你后面会越来越难。

体力你可以通过睡一觉，第二天重新恢复，但脑力，创意，这种东西你没办法。

然后有些人就想借助AI，实现批量生产。

你可以有这种想法，但不能把咱们的读者当傻子耍，或者觉得平台的钱都是天上掉下来给你的。

脑力是一种很容易被消耗殆尽的资源，想要通过自媒体、或者写作发财的人，慎入。



那我想讲的是什么模式呢？

动脑，只是在项目的初期动动脑子，后面需要的，只是体力活的模式。

生意好赚了，想扩大规模，再动下脑，设计下方案，可执行了，后面就按照这个方案执行下去。



有点抽象，我尝试用亲身例子给大家讲解。

我在裸辞半年后，找到一个以前在国企服务过的代理商，我说我之前做过销售，打电话销售的事情我以前也经常做，你们现在有大量的合约期到期客户，放着没人跟进，要不我来跟进吧。

你给我提成，我帮你做。

提成一单二三十，没有底薪，电话费自掏。

那年我29岁。

在满地都是985，年入过千万的知乎，我是不配做个人的。

但配与不配，我都得活下去。



这种模式就是一种最开始动脑，后面机械化操作的步骤。

我在知乎的回答里面也曾经讲过，我以前如何利用心理学的「锚定效应」，虚构「无中生有」设置三个选项，原本199的价格，我给他锚定一个最低价和最高价，然后让客户选择适中的那个价格。

然后一种电话营销的话术行不通，那就换种话术。

也就是说，思考只是事前的一种战略，后面就是按照思考后的话术去执行。

而一旦一种话术行得通了，那就直接采用那种话术就行。

复制，粘贴这种话术，外加真诚的介绍。

第一个月我赚了800块，贴了400块话费，剩下的交社保，还得抽点存款去补。

第二个月我赚了1500，贴了500块话费。

然后我把每一笔业务的单据，全部打印出来，晚上把单子送去给客户。

“老板，这次我们办理的这个业务，有哪些需要注意的，具体费用项目是怎样的，我给你列出来，您方便的话，加一下我的V，后续有什么问题，可以直接V上找我。”

“好，这样才方便。”

我现在V里面4000多个好友。



隔壁一哥们看到我居然是这种工作态度的，赶紧招呼我：

“李，那边给你一单多少钱？来哥这边，哥这边的客户资源比他多，还有平台的相关资源可以支持，咱给的钱比他多5块就行。”

我心想：有钱不赚王八蛋。

依葫芦画瓢。



大概大半年过后，我就跟平台申请了自己的业务工号，交了5000保证金。

我这时候依然没资源、没资金、没人脉，但是我有了一项以前没有的。

我有了第一手利润和第一手信息。

有这些，就要学会用起来啊。

我可以去剥削别人了啊哈哈哈哈。

别人给30，那我给40总可以吧。

别人等到月底才结算，我可以成交后立马就给你结算。

你能在跟客户交谈的过程中成交其他业务，我翻倍给你。



怎样去寻找能帮我成交业务的小伙伴呢？

这就涉及到了另外一个做生意的思维：分销思维。

举个例子：

你谈一个客户需要花费近两小时的时间，赚300块。

这已经是很高的利润了，你在知乎上肝两小时试试看，有没有300。

但是我觉得这不是我想要的生意模式。

我如果能找到1个人，他们帮我谈这10个客户，我一单给他们270，我就赚30就行。

如果这10个人，能在一个月内分别给我谈10个这样的客户，那么我能得到理想状态下的这样的公式：

3000=30✖️10✖️10

当然这是理想状态下的，计算公式。

可实际上，我的利润不止赚到30，因为我掌握了第一手信息。

这10个小伙伴，他们也可能不止带来10个客户，这10个客户，也不止单单办理同一笔业务。

而我要做的工作，仅仅只是维护好这10个小伙伴的合作关系就行。



这时候一定会有人跳出来，你这种模式有什么大不了的。

不就是找下线嘛，有多难。

还记得我前面讲过的吗？越弱智越不用动脑的生意，越有前途。

但我讲一点，很多人以为很简单，但实际上做不到。

我记得我曾经问过一个朋友，我说，我这生意也没什么技术含量，也没什么门槛，为什么外面那些人不自己出来做，反而要把业务单子卖给我，做我的下线。

他说：

“你这人很笨，你就适合做这种模式就好。你有一个优势，就是你有钱，你有第一手信息，第一手利润，但最重要的是你有钱。你知道外面很多人，他们每个月都得还信用卡吗？他们宁可你现在给他500块，他们都不愿意等到半年后才拿到1000块。

你让他们拿出几万块来投资一个小店，然后等待资金慢慢回笼，他们办不到。他们脑子里面想赚大钱，但是根本等不了钱慢慢回来。”

他紧接着说，

“你这人很老实，老实在做生意上不是什么优点，但至少能让人感到放心，人在社会上行走做生意，最怕遇到骗子，你不会缺斤少两，你能按时打款，你知道单就这一点，能秒掉市面上多少同行吗？”

我：

“是是是，全靠同行衬托。”



然后你只要想，你只要稍微做出点量，能不引起同行的关注。

到时有资源没，有人脉没，不要以为同行就都是竞争关系，也可以是互补关系，看你怎么经营生意，经营做人。

胡乱写了一堆，能看得懂的，其实已经启发他的思维了，看不懂的，也请别喷。

我觉得对于裸辞了想找点项目去做的人，可以思考这两点：

第一、项目需要动脑的占比越多，越不可能做大赚大，越简单越无脑操作越好，最好是可复制的。

第二、从小做起，从轻成本轻投资做起。

如果你所谓的创业，是要赚到千万才算，好吧。

缅北的诈骗电话，应该适合你，你去那里应该可以赚到。

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