如何评价大学生创业？①

前段时间，一个大学生来找我，见面就说他要做个app创业，已经咨询了好几家公司了，预算25万，我第一反应就是这个软件大概率不正规。

详细了解下来，他要做的是个洗衣服的软件，大致就是在线下单，上门收件，洗完衣服给你送回去的那种。

沟通下来，他要创业做这个项目的理由如下：

1. 洗衣服是刚需，和吃饭一样，每个人都需要。

2. 大学生都很懒，洗衣服是一个头疼的问题，该app能够很好的解决学生的痛点。而且他调研过，如果有这样的软件，只要价格合理，他周围的人都会用。

3. 我市大学城已日渐成熟，十余所高校已全部完成搬迁，周边小区的入住率也开始提高。人群密集，意味着配送成本低。

4. 依托大学城，配送人员可以雇佣学生兼职，即节约了成本，又解决了就业，校方也会支持。

5. 北上深已经有这样的APP了，我市竟然还没有，他要做第一个！

理由基本上是这五点，各位觉得他分析得怎么样？看似没毛病。

说实话，我们是软件开发公司而不是风投机构，我们更关心的是开发这个项目能不能盈利，其次才是看客户经营这个项目能不能盈利。客户的项目做起来了，无形中是对自己最好的宣传，求之不得，但我们的首要责任是把软件做得更加人性、易用，结合客户的想法给出更多合理化的建议，尽可能地增加项目的成功率，至于最后是否能够成功，始终不是我们能够决定的。

我一开始以为他是富二代，可随着后面的沟通我逐渐了解到，他只是普通家庭的孩子，父母都是普通职工，家里给他留了30万的老婆本...这是打算富贵险中求吗？

回想到他刚才说的要做这个项目的五大理由，算不错了，至少是认真分析过的，我还有很多客户单凭理由中的第五条就敢去创业呢。

我自信完全有能力去说服他，让他增加预算，最终签约；又或者是建议他先上一个公众号版从而降低开发成本，促使签约。

然而我没有。

事后我同事给我开玩笑说，你给他上一课呀，学生嘛，来到社会上迟早都是要被上一课的，谁给他上不是上？我笑道，我是工程师，不是老师。

我给他说道：基于学生这个目标客户群，洗衣服这个事情如果要外包，有品质的服务商价格高，你没有利润；烧钱补贴你是玩不起，价格低的不规范，不卫生，遇到染色、破损的情况怎么办。高品质的衣服有没有能力洗涤？你要自营，洗衣服的场地、设备、人工、资质办理的费用又是一大笔，项目的运营推广是更是深不见底...这些问题你怎么解决？如果你预算非常充足，又或者是拉到了投资，那么尚且还有一部分问题可以得到解决，但是你有没有想过...

说到这他打断了我的话，和我想的一样，他始终咬死他理由中的第五条：“因为这个城市还没有人做，我做了就是第一个，只要项目运作起来，一切都是可以解决的。”

我苦口婆心的继续说道：北京的人口2000多万，深圳人口1300万，我市人口还不到深圳的一半，而且我市不仅人口不多，年轻人，也就是你软件受众人群的占比更没法和北上深比，消费能力更不在一个档次。我市是滴滴打车当年入驻的第70个城市，你细品吧，为什么我市目前没有人做洗衣服APP，头部那几家洗衣服APP也不入驻进来，是你比他们更聪明，还是比他们更有本地资源？

再者说，大学城始终只是一个城市中的一小个区域，体量始终有限，假设你借助区域集中加上劳动力廉价的优势开始有了盈利，你能保证发展到市区还会有那么高的客单利润率吗？你的体量能做到多大？确定能找到投资吗？

最终他在我的说服下放弃了这个想法…

关于这个事情，我想说的是，早些年，身边父辈确实有很多例子，他们去大城市看到什么新奇的东西，加个盟或者回老家复制一个类似的模式就能赚到钱。而在当今这个信息飞速发展的互联网时代，信息差已经越来越小了，千万不要仅凭“我做了就是这个城市的第一个”这一个理由就觉得是发现了商机，就盲目创业。

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这种人不在少数。
负债的也是这种人。
被人噶韭菜的也是这种人。
后来我就不劝了。
下一步。我准备用镰刀了。
好人是发不了财的、
卖“铁锹”给这些“挖矿寻金”的人。

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